实习计划

实习计划范文汇编九篇

一、支教工作总目标：

1、发挥自身的特长及优势，丰富课堂内容，改进课程形式，促使学生对语文学科产生浓厚的兴趣，从而有利于语文学习及该科成绩的提高。

2、虚心听取前辈、指导老师的经验，取长补短，找到适合自己、适合学生的教学方式，对于学生提出的改进建议或意见，深思熟虑后可以加以试验或实践，在摸索中前进。

3、主动学习，不断提升自身各方面的素养及能力，在向学生授课时，可以有意识的延伸课外相关知识，加深学生印象和方便理解，同时也可以拓宽学生知识面，培养学生的思维能力。

4、严格要求自己，务必做到言而有信、以身作则，给学生带头做榜样。传授知识只是教师工作的一部分，教书，更要育人，培养学生成为一个具备良好三观的积极青年。

5、认真备课，要立足于老师和学生的实际，注重课堂实效和学生学习的成果，让学生能够实实在在的听得懂、学得会。

6、在短暂的一学期支教时间里，要做到对工作充满热情，敬岗爱业，做好表率，真心实意的关爱每一位学生，严格遵守相关规章制度，积极向上。

7、经常与带队老师、指导老师、同伴沟通联系，交流思想和好的做法，寻求解决工作中问题的最好办法。

8、记录支教生活的点滴，既是对自己成长过程的见证和总结，也是对班级、学生负责的一种表现，从细微变化中敏锐发现问题，从而得到及时解决。

二、支教工作具体目标：

（一）第1周：

1、目标：尽快熟悉支教学校校园、住宿环境以及教学模式，初步了解支教实习老师工作负责范围及注意事项，并了解支教学校学生情况。

2、安排：参与支教实习生工作安排会议、参加教职工会议、旁听指导老师的授课课程。

（二）第2——4周：

1、目标：积极学习相关备课方法及技巧，为接下来的单独授课做准备。融入学生当中去，争取与学生打成一片。协助班主任完成班级管理工作。协助其他老师完成各项临时任务。

2、安排：负责大课间、午读、值日等纪律管理工作。协助班主任批改语文作业。带领学生完成主题黑板板及课室装饰工作。尽量多的旁听课，以语文为主，学习。认真备课，珍惜每一次授课机会，课后进行反思总结。

（三）第5——15周：

1、目标：学习掌握课堂管理、学生管理等技巧。完成教学任务，努力达到教学目标。积极向指导老师请教，学习与家长沟通的方法和协调的技巧。与其他实习生交流支教见闻与感受，互相学习。不断实现自我提升，创新教学方法，敢于尝试不同的教学模式。

2、安排：固定的进行授课，积极参与到班级管理中去，了解学生的性格特点，并努力做到因材施教。对授课中存在的不足，不断进行反思和总结，争取在下一次中有所进步，并从互评课中得到启示。积极参与学校各式活动，提升自身各方面能力，在接触不同年级学生的同时，细心留意不同阶段学生的特点或共同点。

（四）第16——20周：

1、目标：协助班主任做好期末复习备考工作，监督跟进学生的复习情况，必要时进行课外辅导。做好支教实习总结工作。

2、安排：从学生的作业及测试情况中了解学生的知识短板，进行巩固练习，争取让学生能够灵活掌握知识点。另外汇总支教期间文字、图片及其他资料，对支教总体工作进行反思总结，并制作支教工作汇报答辩ppt。

实习教学是重要的实践教学环节。通过实习，可以使学生了解社会，接触实际，增强学生对专业背景和生产实际的了解，做到熟练运用市场营销专业的各项基本技能，从而达到理论与实际相结合的目的，培养学生的实际工作和适应社会能力。

一、实习领域

实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作。

二、参加实习班级、人数及实习形式

（一）实习班级及人数：D04营销1、2班，共计76人，

（二）实习形式：系部集中统一实习与学生自己联系单位分散实习相结合

1、推荐实习就业

由学院、系部统一联系实习单位，原则上实习与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实习单位。

目前的实习单位有：

张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博弘志外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等

带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙

2、自找单位，自行实习

由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。

具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学

三、市场营销专业实习工作领导小组

组 长： 袁长明 毕思勇

组 员： 巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙

实习小组的任务是：

（一）帮助联系或落实实习单位，安排学生实习；

（二）检查实习进度，反馈实习意见，帮助解决学生实习中存在的问题；

（三）联系实习指导老师及有关事项；

（四）考核学生实习成果。

四、市场营销专业毕业实习时间及进程安排

系部实习就业动员大会定在XX年1月9日下午14：00—15：00，地点6306教室。实习分为二个阶段，即毕业实习阶段和毕业论文撰写、答辩阶段。每一阶段的实习内容和主要目标如下：

（一）毕业实习阶段（XX年2月10日至XX年4月10日）：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。具体实习单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定。自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位接受函交与辅导员；没有联系到实习单位者，与辅导员联系，由系部协调安排。

1、实习要求：

通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。

2、实习内容：

（1）在实习指导教师和所在实习单位有关管理人员的指导下，深入到企业营销活动的有关部门与科室的具体业务中去，进行实岗操作，尽快适应相关岗位要求和熟悉岗位技能。

（2）实习期间撰写实习报告，字数不少于XX字。

（3）结合工商系网站给出的论文参考题目、也可自行 ……此处隐藏7547个字……望目标：

１．使客人享受贴心服务，增加顾客的满意度．

２．架起酒店与顾客沟通的桥梁，使顾客的问题得到妥善的解决．

第二周（ 餐饮部 ）

自身目标；

１．了解餐饮部运营环节及主要部门的职能．

２．增强对餐饮活动的领导力和敏感度．

３．协调各部门之间的联系，集中主打”组合拳”．

４．将中．西餐厅，酒吧等营业点的理论知识应运实践．

工作细则：

１．加强部门合作，培养团队精神，增强员工的向心力和凝聚力，以期达到１＋１＞２的效果．

２．注重创新，在海盗的世界里，第二名永远是败者．因此对菜品方面要不断推陈出新，满足顾客”日新月异”的服务要求．

３．餐厅用餐是注意察言观色，注意客人的举止，言谈．如：四川的客人可以征求将菜品口味加重的建议，而江苏的客人可以征求将口味加稍甜的建议．上菜顺序遵循”咸者宜先，淡者宜后，无汤者宜先，有汤者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食饱而脾困矣，宜以辛酸以振动之，宾客酒多而胃困矣，宜以酸甘以提醒之．”

４．注意服务质量控制，从预先控制，现场控制，人力控制和反馈控制入手进行．

期望目标：

１．增加顾客的满意度和回头率．

２．在控制成本的同时，拓宽服务市场，使顾客的多样需求得到满足．

３．注重细节，从顾客的言谈举止出发，拥有超前意识．

４．形成团队精神，消除”各自为政”的局面．

第三周（宴会部）

自身目标：

１．将理论知识与实践经验相结合．

2.亲身体验宴会承办,销售和运转的管理细节.

3.了解宴会承办的设计技巧和服务细节.

工作细节: 1.宴会正式确认后,各有关部门发布一份宴会通知书,明确工作细节.

2.宴会前成立专门宴会承办组,配备经理,厨师,服务员,酒水员等等.统一命令,宴会前10---15分钟,由主管人员开会分配各项任务和注意事项.

3.注意服务员的言行举止,在主人致祝词时,不要随意走动,及时撤换骨碟和烟盅,添加酒水对酒醉的客人递上小毛巾

第四周( 客房部 )

自身目标:

1.掌握客房部的职能和运转管理

2.培养独立处事和房内服务技巧.

工作细节:

1.定期浏览网页,详细登记房客预定情况,电话预定亦是如此.

2.客房明亮宽敞,清新的空气,可准备室内盆栽,如:兰草等,既具观赏性,又助清新空气.

3.对客房内设施进行定期检查,维修,床单,布草之类定期洗换.

4.注意送餐服务,注意礼貌礼节,当主人不在时由客房服务员陪同进入.

5.客房送餐服务与客房部关系密切,往往需要相互配合.

期望目标:

1.”民以食为天,食以礼为先,礼以筵为尊,筵以乐为变.”因此做好宴会管理不但可以增加酒店收入更可以为酒店树立良好的口碑.

2.提高客房的入住率,减少客户投诉.

第五周( 营销策划部 )

自我目标: 1.明确营销策划的内涵.

2.掌握营销策划的技巧.

工作细节: 1.营销包括:餐饮产品营销,服务营销和广告包装,营销人员应将三者统筹兼顾.

2.城市举办大型的展览活动,营销人员要随机宣传本酒店的特色产品和优质服务.

3.印发宣传册,提高酒店的知名度.

4.承办大型的宴会活动,提高酒店的社会形认知度.

期望目标: 运用广告表现策划,媒体运用策划,促销活动策划和公关活动策划,以最小的消耗十九点餐饮产品和服务被顾客认可,从而实现利益的趋大化.

理想化建议

1.后勤部:保持前台的整洁度,对大堂PA实行”分区管理制”和责任落实到个人.

2.餐饮部:市场部负责调查市场,深入市民作出详细的药膳市场分析,餐饮部推出药膳系列.古语有云”医食同宗”,”药疗不如食疗”,加之现代人注意养生之道,药膳发展的市场应该比较开阔.

3.市场部:A.组织一部分人专门组成”市场动向观察小组”,主要负责原料成本价格走向和近期顾客的消费需求动向.

B.做好联合计划,加强周边酒店的交流合作,形成”共赢”的局面.

4.宴会部:影音,灯光和室温适合宴会的气氛,注意在场景上的设计.

5.营销策划部:开展试吃会,菜品展览会,借中外节日之机推出主题餐厅和套菜菜单

伴着收获的喜悦，我即将开始我实习工作，同时也将开始班主任工作，我面对的是一批面容稚嫩的孩子，我清楚地知道他们在两年或三年之后会更成熟，我也清楚自己在他们的人生旅途中只是一段回忆。但是这毕竟是一段新地开始，从学校、家长、老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长，正常的发展，不断的超越自我，达到他们理想的境界。我们作为他们初入高中的思想和行为的启发和领导者，肩负的职责和任务何其艰巨!

思考良久，根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我初步制定出高一(11)班的学期工作计划：

一.指导思想：

对于高一(11)班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：

尊重;信任;共情;关注;

记得苏联的著名的教育家马卡连柯的教育原则的第一条就是“尊重和信任”。他认为“尽量多的要求每一个人，也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作中要尊重儿童的人格，相信他们的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。我们也明白，你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信

任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道”己所不欲，勿施与人“，”用人不疑问，疑人不用“。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。

所谓”共情“是指要和学生的感觉保持相通，即样经常换位思考，著名的教育家朱永新就讲过教育要成功重要的有两条：一尊重二换位。只有我们经常的换位思考，我们才能明白学生在想什么，他想的对不对，他的做法是否符合他们这个年龄段的特征。我们很多老师总是喜欢用自己的眼光去看待学生的行为，来判断是对还是错，其实这样的出发点一开始就是不公平的。对孩子不公平，对老师也不公平：这样违背了人类发展的正常顺序。我记得前几天在公交车上看到一个小男孩躺在妈妈怀里撒娇，就问他妈妈这个孩子多大了，结果得知他已经8岁了!我很惊讶，自己记得自己8岁的时候已经上幼儿园了，而且蒙老师的信任还做了班长，负责班级的门上的钥匙的保管!自己当时觉得自己已经是个”大人“了!但是现在再看小孩子，他说自己已经8岁了，在我的眼里还是那么的小，那么的可爱!我怎么也不会想到可能他的内心已经有了初步的”自我“意识了!所以我们班主任用情要深，还要准!